מכירות שטח
מכירה לטווח קצר או בניית אמון לטווח ארוך?
אחד הפיתויים הגדולים ביותר ב[עולם המכירות הוא הרצון לעמוד ביעד החודשי. זה טבעי. כולנו עובדים בשביל להתפרנס. כו...
קרא את המאמר המלאמרכז הידע המקצועי · 178 מאמרים ומדריכים
הידע, הניסיון והכלים מהשטח
מאגר ידע מקצועי מקיף, מחולק ל-3 תחומי ליבה מוגדרים: מכירות שטח B2B, משפטי ודיני עבודה, ועולם אריחי הפורצלן והקרמיקה.
מכירות שטח
הנשק הסודי של סוכני השטח
[סוכן שטח חי בין כבישים, חניות ואולמות תצוגה. הוא מתחיל את היום עם אנרגיה, יוצא לדרך, עובר מלקוח ללקוח – אבל ב...
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
אין מתנות חינם: ההשקעה שמביאה לתמורה אמיתית עבור כל ארגון שמעסיק סוכני מכירות שטח
כשמדברים על מתנות חינם, תמיד עולה השאלה אם הן באמת קיימות. האמת הפשוטה היא שאין מתנות חינם. כל השקעה שארגון מב...
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
לפני שאתם שולחים קורות חיים – קראו בין השורות
מודעת דרושים טובה ל[איש מכירות שטח אמורה לתת לכם לא רק את דרישות התפקיד, אלא גם תמונה אמיתית של מה שמחכה לכם ב...
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
מדריך למנהלי משאבי אנוש ומנהלי מכירות שטח: איך לגייס, לבנות ולהוביל צוותי מכירות מנצחים
ניהול צוותי מכירות שטח הוא משימה מרכזית בארגון. סוכני מכירות השטח אינם רק המוציאים לפועל של האסטרטגיה השיווקית...
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
תכונות שבאמת נדרשות מאיש מכירות שטח
בעולם [המכירות מדברים הרבה על “כריזמה”, “שכנוע”, “יכולת הקשבה” – אבל מי שחי את השטח יודע: אלו רק קישוטים. מכיר...
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
חוסר הרמוניה בין הארגון לסוכני מכירות שטח: ההשלכות והדרכים ליצירת סנכרון אפקטיבי
[סוכני מכירות שטח מהווים את הגשר הישיר בין הארגון ללקוחות. הם הפנים שמייצגות את החברה, הקול שמעביר את המסר שלה...
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
ניהול מכירות שטח: איך להקים מערכת שתוביל להצלחה
הצלחה [במכירות שטח מתחילה הרבה לפני סיום עסקה או חתימה על חוזה. היא מתחילה בתשתית חזקה שמאפשרת לסוכן להתמקד במ...
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
הימים האחרונים במרפסת המלון – מחשבות על מנטורים ומכירות שטח
הימים האחרונים שלי במרפסת המלון מול הכנרת מביאים איתם רגעים של התבוננות. אני מקווה שגם אחרי שאחזור לבית, אמשיך...
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
מודעות דרושים לסוכני מכירות שטח
לפני כמה שנים קיבלתי טלפון ממגייסת ל[חברת מכירות גדולה. היא התלהבה מהניסיון שלי בשטח והבטיחה שהמשרה "בדיוק בשב...
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
סוכני שטח וזאבים בודדים: איך לשמור על ההצלחה בלי לפגוע בחופש הפעולה
יש אנשים שנחקקים בזיכרון, סוכני מכירות שטח שהנוכחות שלהם משאירה חותם לא רק על השוק שבו הם עובדים אלא גם על כל...
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
מנטורים למכירות ברשת? אל תתבלבלו – אף אחד מהם לא באמת עושה מכירות שטח
הרשת מוצפת באלפי סרטונים, פוסטים והדרכות על "איך [למכור נכון". מנטורים שמצטלמים באולפנים נוצצים, נותנים טיפים...
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
על התנגדויות ושכנועים בעולם מכירות השטח
אני משוטט לא מעט ברשת ונחשף לכמות בלתי נגמרת של סרטונים ומדריכים בנושא "כיצד להתמודד עם התנגדויות במכירות". נר...
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
כיצד ארגונים מחבלים בעצמם במכירות שטח – ומה אפשר לעשות אחרת?
כל [איש מכירות שטח יודע שזו עבודה מאתגרת. אנחנו לבד בשטח, מתמודדים עם התנגדויות, מתחרים על תשומת לב הלקוח – וכ...
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
מחשבות של סוכן שטח בדרכים. חוסר יצירתיות שיווקית: לא חבל על הפרסומת הנוסעת?
אני כותב כאן במיוחד עבור מנהלי השיווק ואחראי המיתוג בחברות שמעסיקות [סוכני מכירות שטח. המאמר הזה לא בהכרח פונה...
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
הכירו את סוגי סוכני השטח – ואיך ארגונים יכולים למקסם את התפוקה שלהם
[מכירות שטח הן עולם מגוון, ואין דבר כזה "סוכן מכירות אחד שמתאים לכולם". לכל ארגון יש שיטות עבודה שונות ולכל סו...
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
מועמדים למשרת מכירות שטח? השלב המכריע בתהליך הגיוס: איך להתכונן למפגש עם יועץ גיוס או יועץ ארגוני
סיימתם את שלב הראיונות הראשוניים ב[גיוס אנשי מכירות שטח, עברתם משימות, ואתם כבר רואים את החוזה באופק. אבל רגע...
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
המטרה של עסק: לא רק להרוויח כסף, אלא ליצור לקוחות נאמנים
בניגוד למה שרבים אולי חושבים, המטרה העיקרית של עסק היא לא "לעשות כסף". הכסף הוא תוצאה. המטרה האמיתית היא ליצור...
קרא את המאמר המלא🔍
לא נמצאו מאמרים תואמים
נסו לחפש ביטוי אחר או לחצו על "כל המאמרים" כדי לצפות בכלל התכנים.