לפני שאתם שולחים קורות חיים – קראו בין השורות

לפני שאתם שולחים קורות חיים – קראו בין השורות

מודעת דרושים טובה ל[איש מכירות שטח אמורה לתת לכם לא רק את דרישות התפקיד, אלא גם תמונה אמיתית של מה שמחכה לכם בארגון. הבעיה היא שרוב המודעות כתובות כך שהן משאירות המון מקום לפרשנות – ולעיתים הפרשנות הזו לא לטובתכם.

הרכב הצמוד – מובן מאליו או טריק שיווקי?

הצעה בסגנון “כולל רכב צמוד” נראית מפתה, אבל בואו נהיה מציאותיים: ברוב המכריע של משרות מכירות שטח – הרכב הוא כלי עבודה הכרחי, לא הטבה יוצאת דופן. אלא אם צוין שמדובר ברכב מנהלים מפואר או תנאי רכב חריגים, זה לא באמת בונוס.

שכר – לקרוא בעיניים פקוחות

הנה כמה ניסוחים נפוצים שצריכים להדליק לכם נורה אדומה:

• “ללא תקרת שכר” – משפט יפה, אבל אם הבסיס נמוך מאוד, תצטרכו לעבוד קשה במיוחד כדי להגיע להכנסה סבירה.
• “עמלות גבוהות” – בלי פירוט על גובה הבסיס והיעדים, זו סיסמה ריקה.
• “בסיס + עמלות” – המינימום המקובל, אבל חשוב לבדוק אם הבסיס הוגן באמת.

ארגונים שלא מעריכים ניסיון ויכולות של אנשי מכירות שטח, עלולים להציע הצעות שכר מעליבות – ואלו לא מקומות שכדאי לכם למהר אליהם.

“יום ראיונות מרוכז” – פס ייצור, לא תהליך מכבד

אם אתם נתקלים במודעה שמזמינה אתכם ל”יום ראיונות מרוכז” – שקלו פעמיים. תהליך כזה מתאים יותר למשרות זמניות או תפקידי שירות בסיסיים, לא לאנשי מכירות שטח איכותיים. אם הארגון מחפש באמת איש מכירות רציני, הוא יקדיש לכם פגישה אישית, לא יכניס אתכם לפס ייצור.

הסבלנות משתלמת

אל תמהרו להגיש קורות חיים לכל מודעה שנראית “סבירה”. [אנשי מכירות שטח טובים הם משאב נדיר, וגם אם יש ביקוש גבוה – עדיף לחכות לארגון שיעריך אתכם מההתחלה, עוד לפני שראה אתכם בפועל.

אל תתפתו לקלישאה הנפוצה: “אם אתה איש מכירות טוב – תעשה הרבה עמלות”. עמלות מגיעות רק אחרי שיש בסיס ותנאים הוגנים שמאפשרים לכם לעבוד בראש שקט ולהתמקד בהצלחות.

הישארו מעודכנים עם כל הפוסטים החדשים בבלוג שלנו על מכירות שטח. קראו עוד על טכניקות מכירה, ניהול סוכני מכירות שטח, ושיפור ביצועים בשטח

זו בדיוק הסיבה שפיתחתי תהליך ליווי בגיוס אנשי מכירות שטח שמעבר לראיון עבודה גנרי.